Pour doter les parties prenantes des outils nécessaires pour mieux cibler et soutenir les femmes entrepreneurs, tout en renforçant la mise en œuvre, les résultats et l'impact des stratégies d'investissement axées sur l'égalité entre les hommes et les femmes.
Malgré le soutien croissant apporté aux femmes entrepreneurs, de nombreuses interventions traitent encore les PME comme un groupe uniforme. Pour combler cette lacune, la Fondation Argidius, le Dutch Good Growth Fund et We-Fi, en collaboration avec ConsumerCentriX, ont mis au point un cadre de segmentation pratique et une boîte à outils pour aider les parties prenantes à adapter les produits et les services aux divers besoins des MPME.
Basé sur des recherches menées au Pakistan, en Ouganda et en Colombie, ce cadre segmente les PME formelles en fonction de la croissance prévue de leur chiffre d'affaires (forte, modérée ou faible) plutôt que de leur taille. Il identifie les principaux moteurs de croissance et les facteurs environnementaux qui influencent les résultats des entreprises, ce qui permet un soutien plus efficace et des investissements plus judicieux dans le cadre de l'objectif de parité hommes-femmes.
Cette boîte à outils guide les praticiens à travers six étapes clés, chacune soutenue par des outils téléchargeables. Elle commence par l'évaluation de l'environnement externe et des offres du marché, puis passe à la compréhension des besoins des PME, à la segmentation des clients, à l'analyse des portefeuilles et à la quantification de la taille du marché et du potentiel commercial.
Bien que les étapes soient présentées dans l'ordre, certaines d'entre elles, comme la segmentation de la clientèle et l'analyse du portefeuille, peuvent être réalisées simultanément.
Au cœur de cette boîte à outils se trouve un nouveau cadre de segmentation qui va au-delà des catégories conventionnelles telles que la taille de l'entreprise ou le secteur. Il classe les petites et moyennes entreprises détenues et dirigées par des femmes (PME) en fonction de la croissance prévue de leur chiffre d'affaires et des motivations de l'entrepreneur.
Grâce à des recherches approfondies menées dans trois marchés diversifiés, notamment le Pakistan, l'Ouganda et la Colombie, trois segments de croissance ont été identifiés :
Chaque segment de croissance est défini par deux profils d'entrepreneurs qui reflètent les différences de motivation, de comportement financier et de besoins de soutien. Ces profils permettent une compréhension plus nuancée des types de MPME opérant sur un marché et de ce qu'il faudra faire pour les aider à se développer.
