Dotar a las partes interesadas de las herramientas necesarias para orientar y apoyar mejor a las MIPYME, reforzando al mismo tiempo la aplicación, los resultados y el impacto de las estrategias de inversión con perspectiva de género.
A pesar del creciente apoyo a las mujeres empresarias, muchas intervenciones siguen tratando a las mipymes como un grupo uniforme. Para colmar esta laguna, la Fundación Argidius, el Fondo Holandés para el Buen Crecimiento y We-Fi, en colaboración con ConsumerCentriX, desarrollaron un marco práctico de segmentación y un conjunto de herramientas para ayudar a las partes interesadas a adaptar los productos y servicios a las diversas necesidades de las mipymes.
Basado en investigaciones llevadas a cabo en Pakistán, Uganda y Colombia, el marco segmenta las MIPYME formales según el crecimiento previsto de los ingresos, alto, moderado o bajo, en lugar de por tamaño. Identifica los principales impulsores del crecimiento y los factores ambientales que influyen en los resultados empresariales, lo que permite un apoyo más eficaz y una inversión con perspectiva de género más inteligente.
Este conjunto de herramientas guía a los profesionales a través de seis pasos clave, cada uno de ellos apoyado por herramientas descargables. Comienza con la evaluación del entorno externo y las ofertas del mercado, para pasar después a comprender las necesidades de las MIPYME, segmentar a los clientes, analizar las carteras y cuantificar el tamaño del mercado y el potencial empresarial.
Aunque los pasos se presentan en secuencia, algunos, como la segmentación de clientes y el análisis de la cartera, pueden completarse simultáneamente.
El núcleo de este conjunto de herramientas es un nuevo marco de segmentación que va más allá de las categorías convencionales como el tamaño de la empresa o el sector. En su lugar, clasifica las pequeñas y medianas empresas (MIPYME) dirigidas y propiedad de mujeres en función del crecimiento previsto de sus ingresos y de las motivaciones de la empresaria.
A través de una investigación exhaustiva en tres mercados diversos, como Pakistán, Uganda y Colombia, tres segmentos de crecimiento fueron identificados:
Cada segmento de crecimiento se define además por dos perfiles de empresario que reflejan las diferencias de motivación, comportamiento financiero y necesidades de apoyo. Estos perfiles proporcionan una comprensión más matizada de los tipos de MIPYME que operan en un mercado y de lo que se necesita para ayudarlas a crecer.
