Un nuevo marco de segmentación y un conjunto de herramientas profesionales para aprovechar las oportunidades de servir a las empresas dirigidas por mujeres en los mercados emergentes.
Lo que permite el crecimiento de su negocio es un marco de segmentación de clientes y una guía práctica diseñada para que los proveedores de servicios financieros, los financiadores, las organizaciones de apoyo a las empresas y los reguladores financieros desarrollen propuestas de valor específicas por segmentos para las MIPYME en los mercados emergentes.
Lo que permite a su empresa crecer: un nuevo marco de segmentación para aprovechar la oportunidad de prestar servicios a empresas dirigidas por mujeres en mercados emergentes.
Este informe presenta la investigación y el análisis completos en los que se basa el Marco de Segmentación de las MIPYME y la Caja de Herramientas para Profesionales. Desarrollado por ConsumerCentriX con el apoyo del Dutch Good Growth Fund (DGGF) y la Women Entrepreneurs Finance Initiative (We-Fi), se basa en una amplia investigación primaria realizada en Colombia, Uganda y Pakistán.
Introduce una nueva forma de segmentar las pequeñas empresas dirigidas y propiedad de mujeres, basada no en el tamaño, sino en el crecimiento previsto, lo que permite a las partes interesadas diseñar intervenciones más eficaces y adaptadas. El informe incluye:
Justificación de un nuevo enfoque de la segmentación de las MIPYME
Metodología de investigación y estudios de casos por países
Definiciones de segmentos de crecimiento y perfiles de empresarios
Principales factores de crecimiento de las MIPYME
Tamaño de mercado y la oportunidad de inversión
El Practitioner Toolkit equipa a los proveedores de servicios financieros (PSF), a los socios de desarrollo, a las organizaciones de apoyo a la empresa (OEA) y a los reguladores financieros con un enfoque estructurado para diseñar propuestas de valor específicas por segmentos para las pequeñas y medianas empresas (MIPYME) dirigidas o propiedad de mujeres en los mercados emergentes.
El conjunto de herramientas guía a los usuarios a través de la evaluación de las condiciones locales, la comprensión de la demanda de las MIPYME y el diseño de soluciones financieras y no financieras específicas basadas en el potencial de crecimiento de cada segmento y en el perfil del empresario. También apoya el análisis del rendimiento de la cartera y la definición de la oportunidad de mercado y el argumento comercial para atender eficazmente a las MIPYME.
Permite a los usuarios aplicar el nuevo marco de segmentación de las MIPYME, desarrollado mediante el análisis de datos de tres mercados diversos, que clasifica a las MIPYME en segmentos de crecimiento alto, moderado y bajo en función del crecimiento anual de los ingresos. Cada segmento incluye distintos perfiles de empresario definidos por motivaciones y distintas necesidades de apoyo financiero y empresarial.
Esta guía paso a paso se basa en datos e ideas prácticas, y ayuda a las partes interesadas a tomar decisiones informadas, asignar recursos de forma más eficaz y ampliar el acceso de las MIPYME al capital y los servicios.
Socios pare el Desarrollo
Utilizar el conjunto de herramientas para identificar MIPYME de alto potencial, evaluar el riesgo y dirigir el capital y el apoyo técnico hacia segmentos desatendidos con oportunidades de crecimiento escalables.
Proveedores de Servicios Financieros (PSF)
Aplique el marco de segmentación para comprender mejor a sus clientes, adaptar las ofertas de productos y aumentar la aceptación de los servicios entre los distintos perfiles de las pymes.
Organizaciones de apoyo a las empresas (OEA)
Diseñar programas de formación, tutoría y apoyo que se ajusten a las distintas necesidades y ambiciones de las empresarias en cada segmento de crecimiento.
Reguladores Financieros
Desarrollar políticas y programas que mejoren el acceso de las MIPYME a los servicios financieros y su utilización, e incentivar al sector privado para que aborde las necesidades y oportunidades no cubiertas.
