En todos los mercados emergentes, las pequeñas y medianas empresas (MIPYME) dirigidas y propiedad de mujeres son potentes motores de creación de empleo y crecimiento económico. Sin embargo, su potencial sigue estando infrautilizado, ya que a menudo carecen de acceso a una combinación adecuada de servicios financieros y no financieros.
Aquí es donde entra en juego el nuevo Marco de Segmentación de las PYME, una solución práctica basada en la investigación y diseñada para la acción. El marco es el resultado de una colaboración entre ConsumerCentriX, la Fundación Argidius, el Fondo Holandés para el Buen Crecimiento (DGGF, una iniciativa del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos) y la Iniciativa de Financiación de Mujeres Empresarias (We-Fi, del Banco Mundial).
Aquí es donde entra el nuevo WSME Segmentation Framework and Toolkit, como una solución práctica que está fundamentada en la investigación y diseñada para la acción. El marco es el resultado de una colaboración en la que participaron ConsumerCentriX, la Argidius Foundation, el Dutch Good Growth Fund (DGGF, una iniciativa del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos) y la Women Entrepreneurs Finance initiative (We-Fi, alojada en el Banco Mundial).
El nuevo marco se centra en las empresas formales y las segmenta según el crecimiento previsto de los ingresos, alto, moderado o bajo, lo que constituye una indicación más significativa de la trayectoria futura de una empresa. Dentro de cada segmento de crecimiento, se identifican dos perfiles empresariales distintos basados en las motivaciones y comportamientos del empresario. Este enfoque matizado incorpora los principales factores que impulsan a las MIPYMES en el marco de segmentación, lo que permite a los proveedores de servicios financieros, donantes y organizaciones de apoyo empresarial diseñar soluciones específicas que se ajusten a las necesidades reales de las MIPYMES y sus líderes.
La investigación en tres países piloto que representan un conjunto diverso de mercados, Colombia, Uganda y Pakistán, reveló la gran oportunidad económica que supone adoptar un marco de segmentación que mejore los servicios a las MIPYME. Basándose en el análisis del tamaño del mercado, las ganancias del sector financiero que podrían obtenerse atendiendo eficazmente a las pymes formales son notables:
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- Colombia (64% de MIPYME formalizadas): aumento potencial de los ingresos del sector bancario de 1.630 millones USD (un incremento de 9,5% en comparación con el statu quo).
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- Uganda (13%formalizadas): hasta – si 277 millones (+15.8% )
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- Pakistán (2%formalizada): USD 257 millones (+6% )
Basado en la investigación realizada con más de 600 PYME en los tres países piloto, el nuevo marco abarca una amplia gama de geografías, niveles de renta, tasas de formalización empresarial, entornos normativos y ecosistemas empresariales. Como tal, es representativo de un amplio espectro de contextos en los que operan las PYME y es relevante en toda una serie de realidades de los mercados emergentes.
Al desplazar el foco de atención del tamaño de la empresa al crecimiento empresarial, el nuevo marco de segmentación conduce a una importante mejora en la forma en que las instituciones financieras y los proveedores de servicios adaptan sus ofertas a las pymes. Esto no solo favorece el crecimiento de las pymes, sino que también abre un importante potencial de ingresos para las instituciones que las atienden.
Más información en el informe: Lo que permite que su negocio crezca. Un nuevo marco de segmentación para aprovechar la oportunidad de prestar servicios a empresas dirigidas por mujeres en mercados emergentes.