Un nouveau cadre de segmentation et une boîte à outils pour les praticiens afin d'exploiter les possibilités de servir les entreprises détenues ou dirigées par des femmes dans les marchés émergents.
What Enables Her Business to Grow est un cadre de segmentation de la clientèle et un guide pratique conçu pour les prestataires de services financiers, les bailleurs de fonds, les organisations de soutien aux entreprises et les régulateurs financiers afin de développer des propositions de valeur spécifiques aux segments pour les MPME dans les marchés émergents.
Qu'est-ce qui permet à son entreprise de se développer : Un nouveau cadre de segmentation pour libérer le potentiel d'accompagnement des entreprises détenues ou dirigées par des femmes dans les marchés émergents
Ce rapport présente l'ensemble de la recherche et de l'analyse qui sous-tendent le cadre de segmentation des PME et la boîte à outils pour les praticiens. Développé par ConsumerCentriX avec le soutien du Dutch Good Growth Fund (DGGF) et de la Women Entrepreneurs Finance Initiative (We-Fi), il s'appuie sur des recherches primaires approfondies menées en Colombie, en Ouganda et au Pakistan.
Il introduit une nouvelle façon de segmenter les petites entreprises détenues et dirigées par des femmes, basée non pas sur la taille, mais sur la croissance projetée, permettant aux parties prenantes de concevoir des interventions plus efficaces et personnalisées.
Les raisons justifiant une nouvelle approche de la segmentation des WSME
Méthodologie de recherche et études de cas par pays
Définitions des segments de croissance et des profils d'entrepreneurs
Principaux facteurs de croissance pour les PME
Dimension du marché et opportunité d'investissement
La boîte à outils du praticien fournit aux prestataires de services financiers (PSF), aux partenaires de développement, aux organisations de soutien aux entreprises (OSE) et aux régulateurs financiers une approche structurée pour concevoir des propositions de valeur spécifiques à un segment pour les petites et moyennes entreprises (PME) détenues ou dirigées par des femmes dans les marchés émergents.
Cette boîte à outils guide les utilisateurs dans l'évaluation des conditions locales, la compréhension de la demande des PME et la conception de solutions financières et non financières ciblées, basées sur le potentiel de croissance de chaque segment et le profil de l'entrepreneur. Il soutient également l'analyse de la performance du portefeuille et la définition de l'opportunité de marché et de l'analyse de rentabilité pour servir efficacement les TPE.
Il permet aux utilisateurs de mettre en œuvre le nouveau cadre de segmentation des PME, élaboré à partir de l'analyse de données provenant de trois marchés différents, qui classe les PME en segments à croissance élevée, modérée et faible sur la base de la croissance annuelle du chiffre d'affaires. Chaque segment comprend des profils d'entrepreneurs distincts, définis par des motivations et des besoins variables en matière de soutien financier et commercial.
Ce guide étape par étape est fondé sur des données et des idées pratiques, aidant les parties prenantes à prendre des décisions éclairées, à allouer les ressources plus efficacement et à élargir l'accès au capital et aux services pour les MPME.
Partenaires de développement
Utiliser la boîte à outils pour identifier les PME à fort potentiel, évaluer les risques et orienter les capitaux et le soutien technique vers les segments mal desservis présentant des opportunités de croissance modulables.
Prestataires de services financiers (PSF)
Appliquer le cadre de segmentation pour mieux comprendre vos clients, adapter vos offres de produits et augmenter l'utilisation des services pour les différents profils de PME.
Organisations de soutien aux entreprises (OSE)
Concevoir des programmes de formation, de mentorat et de soutien adaptés aux besoins et aux ambitions des femmes entrepreneurs dans chaque segment de croissance.
Régulateurs financiers
Développer des politiques et des programmes qui améliorent l'accès et l'utilisation des services financiers par les PME, et inciter le secteur privé à répondre aux besoins et aux opportunités non satisfaits.
